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    沧州石油:开发单位客户变非油“排头兵”

    2019-03-05     来源: 中国石化新闻网
    石化新闻

    ????今年来,河北沧州石油城市新华片区发力非油品销售,通过强化员工业务培训、完善考核激励、开发单位大客户,连续两个月完成非油品营业额计划,从去年的持续落后转变为“排头兵”。1-2月份,该片区累计实现非油品销售214万元,完成累月计划的133%,计划完成率全区排名第一。

    ????团队协作共解营销难题

    ????“吃透学懂营销政策是销售的关键?!背鞘行禄砹跽穸?。为引导员工及时将销售政策,读懂吃透,新华片区每周至少组织一次全员培训会议,及时将最新的销售政策、热卖商品名单、以及各种促销券的使用方法,传达给员工。并建立了非油品微信工作群,设专人随时为员工答疑解惑,为员工解决在营销过程中遇到的难题。在开发单位大客户时,为满足不同单位对公司资质、商品质量等各方面需求,新华片区团队积极为各站跑办协调,及时为一站解决了尾气处理液质检报告的问题,成功拿下韩国现代汽车制造公司1500桶尾气处理液的销售大单,实现营业额6.75万元。与此同时,他们还积极促成十五站与附近于庄子、汪家铺两个村庄的6家超市达成合作,成功售出了800提欧鹭纸,实现营业额1.92万元。

    ????调度重点营销活动获实效

    ????为保证各营销活动取得实效,城市新华片区每周召开调度会,召集各站站长,报告本周站内的销售进度、订货要货以及下一周销售目标上量。对于当期重点营销活动和热门商品、爆款商品,片区设专人,每天对各站备货要货以及销售情况进行数据统计。通过专人盯库存、要货的方式保证各站货品充足。加强对落后站点的调度和帮扶,帮助落后站分析商圈客户需求和特点,明确支柱品类,让落后站迎头赶上。城市十八站2月初销售进度缓慢,片区根据该站地理位置及客户类型,明确了饮料作为销售重点,各站集中要货,为其调配了830箱加多宝凉茶和300件可口可乐。经过努力,该站员工将货物全部售空,完成了6.83万元的销售额。

    ????激发员工热情开发大客户

    ????为更好地激活全员的销售热情,新华片区设置了销售排行榜,并对排行前十的员工进行考核奖励,激发员工销售积极性。为加强非油品销售,新华片区积极走访客户,成功与民族会馆、阅微食府、物华市场、旧货市场等大型用电单位签订了代缴协议,2月份实现了30.02万元的非基础类商品销售额,计划完成率223%,全区排名第一。全力做好卓玛泉等重点商品销售,他们以沧炼便利店为突破口,经过县公司的积极沟通,成功与沧炼办公室、工会等部门签订了供水协议,月均供应卓玛泉230箱,单笔实现重点商品销售1.38万元。

    ????(陈希伟)

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